玛姬回来了，这段时间经常出差，奔波于收购那些小型电视机品牌的路上。
一番奔波辛苦下来，居然收购了六个名不见经传的地方小品牌，这些小品牌都在美国相对比较落后的州，产品基本就是在本州和周边州进行销售。
玛姬选择的品牌都是那种年销售量不到5万台，销售额不到1000万美金的小品牌。
丁广之前已经接到报告，知道玛姬已经完成了六个品牌的收购，而且准备暂停下来，先把这六个品牌经营好。不过报告只讲了大概的结果，详细的情况并没有仔细描述。
丁广就干脆邀请约翰逊全家到家里进行一次正式的晚餐，一方面是对玛姬的辛苦表示一下感谢，另一方面也是想和玛姬好好聊聊，了解一些细节。
与约翰逊不同，玛姬实际上是丁广的合作伙伴，而不是雇员。晚餐自然是中餐，丁广非常重视，专门邀请了一个香港的顶级厨师和他的助手飞过来准备这顿宴会，很多食材是专门从香港运来的。
这还是约翰逊全家第一次吃到真正正宗的中餐，虽然是在家里，不需要太多的繁文缛节来增加仪式感，但仅仅是几个冷盘和十几道顶级菜式就够他们惊讶的了，好在还不是手机盛行的年代，否则肯定要先晒个朋友圈才能开动。
饭桌大家只是闲聊，没有谈及工作的话题，一顿饭吃的很是轻松和开心，尤其是约翰逊的两个孩子更是吃的肚皮都鼓了起来。
吃完饭，丁广把约翰逊和玛姬领进了茶室，邀请这对夫妇品尝功夫茶，先是让她们欣赏了一下茶艺师的表演，然后才开始进入聊天的模式，这时候负责泡茶的就是陈向东了，丁广对功夫茶并不拿手，陈向东却非常熟练。
“玛姬，这段时间你一直在外面跑，应该很辛苦吧。这几趟跑下来，有什么体会？”
“丁，说出来你可能不相信，这次去了十几个州，发现这些州的商业形态，与我原先熟悉的商业形态完全不同，真的是改变了我的很多看法。”
丁广听到玛姬这样说，兴趣更大了。“详细说说，我到美国之后还只是在东西海岸来回飞，还真没去过中部的这些州。”
“丁，我也是第一次跑这么多地方，你知道我以前也是在RCA工作的，而且我从小基本上都是在比较大的城市生活，虽然度假的时候也去过一些小镇，但基本上就是去旅游的，完全没有深入了解这些城镇的商业形态。
这次去的这些地方，共同的特点就是人口非常分散，工业也不发达，几万十几万人就是一个城市，几百上千人就是一个小镇，还有大量的农场分散在这些小型城镇的周围。
这种人口的分散就造成商业经营很难形成规模效应，就用我们的电视产品举例，我到了那些地方，才知道为什么以前在RCA的时候，他们对这些州的市场兴趣缺缺。
你想想，有的城镇一个月只能卖出几台电视，这种零售终端，别的不说，就仅仅是运输成本就非常高昂，而这样的城镇在这些州成千上万，RCA这样的大公司管理成本非常高昂，自然不愿意去经营这样的市场。这就给那些本地的小品牌留下了生存的空间。”
“这种运输成本，管理成本的问题，对于那些小的本地厂商也存在吧？”
“不一样的，很多小镇上经销网点和这些本地小厂商已经合作十几二十年了，甚至听说有五六十年的，这种小厂商就依赖这种长期的联系在运营他们的营销渠道，也不会去建立太严格的管理体系，管理成本自然就低了。”
“等等，玛姬，怎么会有五六十年这么长？电视才出来不到二十年吧？”
“呵呵，开始我也有同样的疑问，后来我一打听，这家镇上的零售网点是个杂货铺，上个世纪就存在了，现在是由爷爷手里传给了孙子而已。
而这个电视生产商也同样是那种爷爷传给孙子的家族生意，只是最近十几年才开始生产电视而已。”
丁广想象了一下这种祖孙相传下来几十年的情况，还真是有可能，尤其是美国这种几乎没有遭受过战乱的国家，小镇上这种家传杂货铺还真可能存在。“有点意思，那运输哪？怎么解决？”
“捎带，这种小镇上很少进行专门的商业物流运输，你知道美国人都喜欢皮卡汽车，当镇上有人去大城市时，这些零售商就会找上来，给他们一个地址，让他们回来时去这个地址把货帮忙带回来，当然这肯定是付费的，但比专门运输成本低太多了。
还有一种形式，就是有那种大型货运卡车路过小镇的时候，也会把这些货捎带过来。
当然这种运输方式，即时性很差，极端的情况下，客户买一台电视可能需要等待一个月，这个在大城市几乎不可能出现的，但在这种地区却很平常。”
“果然是读万卷书，不如行万里路啊，真没想到美国还有地方商业这么落后。”陈向东在旁边感叹了一句
“美国太大了，大家平常关注的都是那种发达的大城市，这种地广人稀的农业地区，没什么人关注的。”玛姬也感叹到。
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