三天后，张起铭和付国强约在帝都大饭店。
“张老板，又见面了。”再次会面，付国强的态度转变明显。
无论是称呼上，还是和他讲话的语气。
没有先前的漫不经心，多了几分平等和重视。
“付主任，您这大忙人太难约了。”
双方落座，作为中间人的何红示意服务员送上菜单。
一条鱼八十多，面条一份十五块。
怪不得被称为‘北平的金字招牌，’就这价格，马桶都该镀层金。
付主任眼底有些震惊，虽掩饰的很好，还是没逃过两人的眼睛。
看来，他也是头一回来。
“付主任，咱们来条鱼，听说饭店的鱼做的特别棒。”
“嗯～”付主任不予置否，澹然点头。
张起铭就这么一边点，一边征求他的意见，点满八个菜。
“茅台有吗？”
“有的，请问您有票吗？”
“没，照原价上。”
有票一个价，没票一个价。
内部一个价，送到市场有一个价。
这种事，所有人早已见怪不怪。
时代特色！
“张老板，我听何女士的意思，你是想把电脑卖给我们的合作单位。”
跟搞科研的在一块儿呆久了，付主任说话也是直来直去。
少了语言的艺术美，多了几分令人舒服的真诚。
“对，不瞒您说，我这刚拿下代理，也想尽快拿出成绩来。
再一个，IBM的产品确实是目前市面上最好的。”
张起铭省去‘之一，’稍稍夸大那么一点。
和‘图片仅供参考’相比，水平差得远了。
“这个…你代理的产品，我们用了，事实是不错，但价格方面……”、
“付主任，我给你的价格，可是一分钱没赚。这是看在你付主任和科学院的面子上，后面的单子……你总要让我赚一点吧？”
付主任点头笃定道：“那是一定的，改开的目的就是还富于民，先富带动后富，不让你们赚钱肯定是不对的。”
“只是，我们这些搞研究的，穷啊！”
每年的批款下来，到处都是缺口要补，补不上就想办法一拖再拖。
为了确保项目顺利进展，多少人愁的头发都白了。
一分钱掰成两半花？
奢侈！
掰成五半还差不多。
这次科学院能拿出钱，一次购买这么大批量的电脑。
那是处于大的局势和环境所考虑的，让下面也花这个钱？
付主任不知道，他们愿不愿意，又有没有这个能力。
“这样，付主任。”
张起铭给他出个主意，“能不能成，这事儿我自己来办，您就帮我联系联系，让我能搭上线，怎么样？”
看他还有些犹豫，张起铭再次说道：“科学院的设备，我再给1年的免费延保。”
免费质保三年，有任何质量问题，都由启明公司负责承担责任。
这个条件，不可谓不优厚！
付主任明显心动，酒菜上来，连着喝上几杯。
何红在旁又一阵扇风点火，付主任拍着桌子道：“行，那就这么说定了。”
……
隔天，张起铭亲自去办公室取了条子。
有了科学院批的条，再进下面那些研究所、企事业单位的大门可就容易得多。
跟条子一块儿到手的，是一本删减过的通讯录。
上面记录了科学院与下属机构，非核心保密单位的联系方式。
那些最核心的机构，老付自己都没进出资格。
再说，人家有专门的采买机制。
打开通讯录，每行抬头和号码下面都花了横杠。
红色代表合作较多，白色代表合作一般，黑色…
基本只合作过一两次，对方未必卖科学院的面子。
张起铭倒是不介意这个，只要拿到联络方式就好。
其余的，他会派人上门慢慢谈。
现在，该去见见公司未来的总裁和秘书了。
这趟到北平来，主要目的有两个。
一个是打通渠道，先进门。
另一个，就是招聘。
启明公司需要一个有能力，足以统筹全局的领导人。
张起铭毕竟还是个学生，学习才是他的本职。
等生意初步走上正轨，光靠刘阳、吴豪这几个人是不行的。
他正计划招个能人，再把王召调回来，让他跟着学习。
港岛的事儿，就交给唐万朝一并负责。
“老板，这是名单。”
何红把三份简历交给他，这些是她筛选出来的。
“说说看，有没有你最看好的。”
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